K展论剑——Petra Cullmann

K展还有几个月的时间，但塑料行业已经开始热烈讨论他们将推出什么产品技术，以及如何最有效地宣传自己的创新技术。

Petra Cullmann是杜塞尔多夫展览集团全球橡塑投资组合总监。我们找到她，希望了解她对于全球最大（塑料）展会K2019的想法和见解。

在数字时代，举办像K展这样的大型行业活动还有意义吗？

在充满变革和挑战的时代，一个行业的所有参与者聚集在一起，探讨当前的发展形势，厘清发展方向，共同为行业的未来设定发展路线，这比以往任何时候都尤为重要。行业展会为此提供了一个理想的平台。因此，数字世界绝不会取代行业展会。相反，它让行业展会成为了不可或缺的国际业界大会，在日益混乱的时代和不断变化的市场中为大家提供发展的方向。此外，要想了解橡塑行业的数字化影响和机遇，那么K展便是最好的地方，因为那正好是K展的热门话题之一（塑料行业4.0）。

塑料行业如今面临着很大的压力。K展能够帮助这个行业树立一个比较积极的形象吗？

塑料行业非常重视媒体和公众对环境中塑料垃圾和微塑料污染的讨论。2019K展首先通过“促进塑料可持续发展”和“循环经济”，来应对我们这个时代、特别是所涉行业的当前挑战。我们的许多参展商已经为聚合物循环经济做出了重要的贡献，这种贡献在未来将变得更加有意义，因为这些企业正在精准研发各种技术和材料，以促进循环经济的不断发展。

聚合物是具有极高内在价值的一种材料。聚合物敏感而坚固，但最重要的是，它们拥有很强的适应性和理想的特性，适用于许多应用和环境，能够替代许多其他材料。当然，在其生产和使用期间、尤其是使用之后，我们必须以负责任的态度正确地处理这种材料，这一点非常重要。正因为如此，各领先的制造商将在2019K展上向全球观众发布这方面的知识、经验和解决方案。相关协会也将在2019K展上展示他们的专业知识，例如，欧洲塑料制造商协会（Plastics Europe）将参加K展的“塑料塑造未来”（Plastics Shape the Future）特别展示会，而VDMA的展台今年将聚焦于循环经济。杜塞尔多夫K展不仅是全球塑料行业三年一聚的平台，而且还提供了一种强大的驱动力，推动大家通过创新实现现在和未来的可持续发展，并为本行业打造一个积极的形象。

参加K展通常意味着参展商必须大力投资于展览空间、展台搭建、广告宣传、差旅食宿等。那么参展商如何最大限度地实现其投资回报？

行业展会是提供丰富营销宣传机会的平台。参展商为展会做的准备越精细，参展就会越成功。我们为2019参展商提供众多的服务，帮助他们做好最充分的准备，从而取得最佳的展览效果。例如，我们整合了一套有效的广告宣传材料，面向展会观众进行营销推广，当然我们还会支持参展商与国际行业媒体建立联系。我特别推荐参展商使用我们全新的配对工具，展会观众和所有参展商在K展准备阶段便可通过这个工具搜索联系人和产品。这样他们可以直接联系到合适的合作伙伴，从而与他们建立联系并约定活动期间会面。配对工具的访问可以通过门户网站，也可以使用IOS和Android操作系统下的K App。

大企业过去常常会调整他们产品发布和重要公告的时间，以便在K展上来做这些事情。如今有了很多的本地行业展会，那么K展还是世界上最重要的塑料展吗？如果是，原因是？

是的，因为杜塞尔多夫K展是创新和国际业务的推动力。只有在K展上，观众才能够体验和比较如此众多的技术创新、解决方案和发展趋势，并与专家开展深入探讨。约60个国家的参展商和160多个国家的观众预计会参加2019K展，这在全世界可谓独一无二。没有任何其他行业展会拥有如此高密度的国际产品发布活动，并对未来几年主导全球聚合物行业的所有话题进行全面论述。所以在重要性方面，K展远超同类其他国际活动。

像K展这样的重大活动不仅成本高昂，而且还会带来环境影响。组织方为使活动更具可持续性而做出了哪些努力？

杜塞尔多夫展览集团始终致力于可持续发展和资源保护。我们引入了能源管理系统，将2010-2017年间杜塞尔多夫所有行业展会的电力消耗降低了20%。除了量身定制的回收项目之外，我们还竭力减少垃圾，并且鼓励参展商也这样做。不过，垃圾仍然不可避免，因此我们提供了一个先进的基础设施，以确保垃圾的收集、回收和妥善处置。例如，在K展上，生产垃圾在现场收集点通过40立方米的容器进行收集和运输，所有生产垃圾都会交给专业的回收服务公司Remondis进行处理。而在2016K展期间，还只有一小部分垃圾用于热利用。

K展的准备阶段对您来说肯定是一段十分繁忙的时间。您能否谈谈此次旅程的重点？

K展团队有很多事情要做！就个人而言，我现在满世界跑，仅2019年上半年我就要访问全球45个国家，向人们介绍2019K展，与协会、利益相关方以及新闻媒体联络沟通，最终吸引观众来到杜塞尔多夫。这很累，但也非常令人兴奋，因为它有助于我们及时了解国际市场的发展情况。在杜塞尔多夫，我们的重点则在于照顾好参展商。来自于世界各地的3,000多家参展商对于他们的参展有着太多的问题要问，比如展台搭建、电源、物流等等。我们必须为他们提供协助，尽可能满足他们的要求，以便他们能够顺利参展K2019。当然，这样也有助于他们在展会取得圆满成功！

Petra Cullmann是杜塞尔多夫展览集团全球橡塑投资组合总监，负责杜塞尔多夫和国外市场组织的所有橡塑行业展会活动。Petra在行业展会领域拥有20多年的丰富经验。在此期间，她曾在新加坡的杜塞尔多夫展览集团地区总部工作了几年时间，并曾负责管理2000年悉尼奥运会上杜塞尔多夫展览集团合作建设的First German House项目。